Contexte & Objectifs
Le client est une PME irlandaise proposant une solution de traitement d’eaux usées pour petites collectivités, chantiers et campings, très performante et compétitive.
La PME souhaitait développer sa présence en France et Afrique francophone en s’adossant à des acteurs locaux.
Dans ce cadre, le consultant sollicité avait pour objectif de définir avec notre client, la feuille de route commerciale, et les aider à la mettre en œuvre
Approche méthodologique
- Définition de la feuille de route commerciale
- Sélection d’un ensemble de PME françaises avec les compétences et a priori une culture compatible à celle du client
- Organisation de points de suivi hebdomadaire
- Organisation d’un roadshow en France auprès de la shortlist validée
Résultats
- Mise en place de 6 partenariats commerciaux
- 2 unités vendues pendant la Covid-19 et plusieurs cotations « on hold »
- Traction commerciale établie en France et en Afrique de l’Ouest.