Contexte & Objectifs
Notre client est un groupe pharmaceutique international
Le client a récemment mis en place un nouveau processus de vente au niveau Groupe.
Afin d’adresser au mieux ses clients dans le cadre de ce nouveau process, nous avons été sollicités pour identifier et approfondir les différents enjeux sur la chaîne de valeur de leur principal produit.
Approche méthodologique
- Décomposition de la chaîne de valeur
- Caractérisation des stratégies de développement des acteurs de la chaîne
- Modélisation économique des principaux maillons de la chaîne de valeur
Résultats
- Identification et évaluation des risques (impact financier & probabilité d’occurrence)
- Modélisation de l’évolution de l’offre, de la demande et du prix