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Redéfinir l’hôtellerie de plein air : la vision de Sébastien Manceau, PDG d’European Camping Group

Hôtellerie de plein air - sebastien-manceau

Dans cet épisode du podcast Histoires d’Entreprises, Sébastien Manceau, PDG d’European Camping Group, partage sa vision stratégique de l’hôtellerie de plein air. Il aborde l’évolution du camping en Europe, la montée en confort, la digitalisation et les enjeux environnementaux.

Sommaire

Quelles sont les grandes thématiques abordées dans l’épisode ?

Comment l’hôtellerie de plein air se transforme-t-elle aujourd’hui ?

Le camping traditionnel cède progressivement la place à une hôtellerie de plein air moderne, pensée pour répondre aux exigences de confort et d’expérience. Aujourd’hui, plus de 30 % des nuitées touristiques en France ont lieu en camping, et ce secteur représente 50 % de la croissance touristique sur les quinze dernières années. Sébastien Manceau souligne combien cette évolution structurelle reflète un changement d’attentes du grand public.

Quel est le modèle économique d’European Camping Group ?

ECG incarne cette transformation. Le groupe fédère plus de 450 destinations dans 8 pays européens, dont 107 campings en propre. Parmi les marques phares : Marvilla Parks, Tohapi, Homair et Eurocamp. Le reste de l’offre repose sur environ 350 sites partenaires. L’entreprise accueille chaque année plus de 3 millions de vacanciers. Son chiffre d’affaires avoisine les 700 millions d’euros, en forte hausse après la crise sanitaire.

Quelle est la stratégie de montée en confort ?

Pour Sébastien Manceau, l’enjeu n’est pas une simple montée en gamme, mais une véritable montée en confort. Il cite des mobil-homes avec cuisines extérieures, literie haut de gamme, climatisation, isolation phonique, déco personnalisée, voire des hébergements insolites comme des tipis ou des tentes à thème. L’objectif : faire de l’hôtellerie de plein air une alternative crédible à l’hôtel ou au club de vacances.

Quels publics sont ciblés ?

Si 70 % des clients sont des familles, ECG cible aussi les jeunes adultes, les seniors actifs, et les entreprises via l’activité “Homair Events”, dédiée aux séminaires. Ce segment représente +35 % de croissance sur un an. Les clientèles européennes sont bien représentées : 45 % de Français, suivis des Britanniques, Néerlandais et Allemands.

Quelle est la dynamique d’expansion d’ECG ?

European Camping Group intègre entre 5 et 10 nouvelles structures chaque année. Deux campings, situés en Côte d’Azur et en Bretagne, ont récemment été rachetés pour être rénovés aux standards Marvilla Parks. La stratégie repose sur une standardisation de l’expérience tout en gardant un fort ancrage local.

Pourquoi concentrer les marques ?

ECG a choisi de se concentrer sur 3 à 4 marques fortes pour gagner en clarté marketing et en efficacité commerciale. Cela répond à une logique de simplification pour le consommateur, et de synergies internes pour les équipes. Ce recentrage accompagne l’ambition de devenir le leader européen de l’hôtellerie de plein air.

Comment le groupe s’engage-t-il sur le plan environnemental et numérique ?

La stratégie RSE du groupe est ambitieuse. L’objectif est d’atteindre 100 % de campings labellisés Clé Verte d’ici trois ans. Cela passe par des actions concrètes : réduction des consommations d’eau, gestion des déchets, énergies renouvelables, et développement de séjours sans voiture. Parallèlement, ECG mise sur les outils numériques pour fluidifier le parcours client : check-in en ligne, application mobile, réservations automatisées et exploitation intelligente des données.

Qui est Sébastien Manceau, PDG d’European Camping Group ?

Ingénieur de formation, Sébastien Manceau a passé 16 ans chez Roland Berger, cabinet de conseil en stratégie, où il était Senior Partner. Il a rejoint ECG dès 2020 pour piloter l’acquisition de Vacanceselect, avant d’en devenir directeur général adjoint, puis PDG en janvier 2024. Il succède à Alain Calmé et incarne la nouvelle génération de dirigeants du secteur. Sa vision : ancrer l’hôtellerie de plein air dans le haut niveau de service, l’innovation et la transition écologique.

À propos du podcast Histoires d’Entreprises

Comprendre ce qui a fait grandir les sociétés dans le temps long pour mieux les faire grandir demain, c’est tout l’enjeu d’Histoires d’Entreprises.  Avec Histoires d’Entreprises, Martin Videlaine va au contact de fondateurs et de dirigeants d’entreprises et d’associations qui nous racontent pourquoi et comment sont nées puis ont grandi leur organisation. Nous décryptons avec eux ce qui a fait leur succès, nous tentons de comprendre leurs échecs. Et puis nous discutons du futur et des défis auxquels ils font face. Comment concilier à l’avenir croissance économique, justice sociale et respect de l’environnement ? Chacun sa vision, chacun ses recettes !

Vous pouvez l’écouter le Podcast sur : https://www.histoiresentreprises.com/