Le temps, cet allié !

Je ressens comme un sentiment partagé de vous informer que nous venons de former une première équipe commerciale.

Je suis tout d’abord très heureux. Quelle société peut grandir sans équipe commerciale ? Diane Moshiri, Alexandra Chambrette et Ayoub Latifi ouvrent ensemble une nouvelle page de BlueBirds. Ils arrivent avec leurs rêves personnels et rendent un peu plus concret notre rêve commun de construire une communauté leader sur son marché. Ils savent comme moi qu’évidemment tout reste à faire mais tous les dirigeants qui me lisent savent à quel point un homme, une femme, une équipe peut tout changer. C’est cette possibilité, cette potentialité, qui me rend particulièrement enthousiaste depuis quelques semaines.

Je ne serais pas tout à fait honnête avec vous et avec moi-même si je ne partageais pas non plus le sentiment de fierté que je ressens aussi. Je me méfie beaucoup de la fierté même si elle me réchauffe le cœur de temps à autre. Il n’y a qu’un pas à faire pour qu’elle se mue en vanité. Or commençons par nous rappeler qu’ils sont trois à nous rejoindre certes – autant dire pour BlueBirds un petit bing bang – mais ils ne sont que trois ! Pas de quoi fanfaronner.

Et puis reconnaissons également qu’il en aura fallu du temps pour constituer ce premier cercle à vocation exclusivement commerciale. C’est peut-être ici que mes sentiments sont les plus diffus. Le Martin impatient se dit qu’attendre 6 ans pour atteindre ce stade de développement a été bien trop lent. Il a raison dans une large mesure. Un adage que j’attribue à Martin Bouygues dit « qu’il y a deux types de managers, ceux qui ont des résultats, et ceux qui ont de bonnes excuses ». Je n’aime pas beaucoup être dans le deuxième camp, à trop y rester on court à la catastrophe. A défaut d’excuses, c’est vrai que quelques histoires que je n’exposerai pas ici expliquent la relative lenteur à avoir construit le trio que j’évoque aujourd’hui.

Mais au fond, est-ce si grave d’avoir mis tant de temps à en arriver là ? La société a toujours grandi de façon rentable depuis le 1^er jour. Nos capitaux propres ont cru proportionnellement et nous permettent maintenant de prendre davantage de risques. L’équipe sourit sur les photos que nous prenons ensemble. Nos clients, mes seuls réels patrons, nous rappellent. Que demander de plus ? BlueBirds n’a pas grandi à la vitesse de Google, et alors ? Nous avons grandi à notre rythme, et nous continuerons à notre rythme. Le temps est notre allié. Moi qui prône si souvent le temps long dans ces lignes, je crois pouvoir dire que BlueBirds incarne à sa mesure, modeste, cette envie de faire les choses bien, du mieux que l’on puisse pour être tout à fait exact, et que le temps fait le reste. Bref, le Martin qui a appris la patience au Maroc se dit que s’il a fallu attendre 6 ans pour BlueBirds de passer cette étape, c’est que c’était nécessaire. Que le plus important est d’être là, à faire grandir notre communauté qui compte maintenant 5000 âmes et à accompagner toujours plus et mieux nos clients.

Ne vous méprenez pas : temps long et ambition de croissance ne sont pas incompatibles, bien au contraire. Nous allons pouvoir être un peu plus présents auprès des fonds d’investissement, avant et après leurs acquisitions. Nous allons pouvoir être un peu plus présents en management de transition auprès des ETI dont les processus d’acquisition et de fidélisation sont un réel challenge compte-tenu de leur dispersion. Nous allons pouvoir systématiser notre référencement en conseil auprès des grands comptes. Et puis nous allons pouvoir lancer de nouveaux projets. Ils sont nombreux les cartons en attente d’être ouverts ! Certains attendront encore car rien ne presse…Nous allons continuer de faire comme depuis le 1^er jour : prioriser ces projets, évaluer ce qui rentre dans nos journées déjà longues et écarter le reste en attendant le renforcement futur de notre équipe. Rien de très original en somme !

Quelle joie d’accueillir Diane, Alexandra et Ayoub. Je compte sur vous tous pour leur réserver le meilleur accueil comme vous pouvez compter sur nous pour vous accompagner au plus près. Je vous invite à découvrir leurs profils sur LinkedIn en cliquant sur les liens. Nous détaillons ce mois-ci le portrait de Diane dans la newsletter. Alexandra suivra le mois prochain.

Les jardins du Lotus, Marrakech

J’espère à bientôt.

Si tel n’est pas le cas, passez faire un tour aux Jardins du Lotus (voir photo ci-dessus) à Marrakech où Ayoub nous a emmené pour souder l’équipe. Peut-être vous direz-vous comme moi aujourd’hui, la vie est belle chez BlueBirds.

Martin