Bonne année !

Chers clients, chers partenaires,

Je m’attache dans cette lettre mensuelle à parler surtout de vous et de vos enjeux professionnels. Le passage à la nouvelle année est l’occasion de faire exception.

Voici donc quelques nouvelles de BlueBirds et de nos projets susceptibles de vous intéresser.

Notre activité a crû modestement en 2025. C’est la neuvième année consécutive que nous croissons de façon rentable. Un jour cette belle série s’arrêtera. En attendant, nous remercions le ciel, mais surtout vous tous clients et partenaires.

Grandir dans un marché qui s’est pris les pieds dans le tapis de la récession du secteur privé en France n’était pas totalement gagné. Mes confrères chez France Transition avec qui je m’entretiens m’indiquent une baisse d’activité de l’ordre de 20% cette année. Je reste très confiant pour l’avenir de la profession. Les entreprises continueront d’avoir de plus en plus besoin de flexibilité. Dans le conseil, la photo est plus hétérogène. Le métier est porté par le boom de l’IA et a en même temps pâti d’un repli de l’activité des entreprises consommatrices.

Un marché en décroissance implique un comportement plus attentiste et toujours plus exigeant de nos clients. Notre niveau d’exigence à l’égard des indépendants membres de la communauté BlueBirds a grandi concomitamment. Nos process continuent d’évoluer dans le sens d’une connaissance toujours plus approfondie des freelances. Nos systèmes évoluent dans le même sens. Sans surprise, l’IA a pris sa part dans la valeur ajoutée que nous apporte nos systèmes IT.

Notre mix de projets évolue. Le Management de Transition a pris la plus haute place du podium de notre mix devant le Conseil et la Tech. Les demandes en projets de projets de performance ou de restructuration grandissent. Dans les contextes les plus difficiles, ils sont aussi source de plus grande satisfaction. Sortir un client de l’ornière est toujours motif de fierté. Les secteurs que nous connaissons et qui souffrent le plus sont la chimie, l’automobile et la sidérurgie. Le trou d’air qu’a connu le luxe semble prendre fin. Le retail a retrouvé une forme de normalité dans le pilotage de ses marges après les démesures de l’inflation en 2022 et 2023.  Les secteurs les plus en forme, vous les connaissez vraisemblablement : l’aéronautique, le spatial, la défense se portent bien ou très bien. Y grandir n’est pas nécessairement tâche aisée. En plus des compétences spécifiques à leurs secteurs et à leurs métiers, ils posent un challenge croissant d’habilitations. Nos investissements dans le Private Equity commencent à porter leurs fruits.

C’est dans la Tech que notre offre s’épanouit le plus vite en ce moment. Dans l’IA, nous observons des comportements très différents d’un client à l’autre. Les uns, souvent les plus grands, déploient à l’échelle avec l’appui de cabinets de conseil ou d’ESN que nous ne concurrençons pas. Les autres avancent plus prudemment, soucieux de ne pas succomber à la mode technologique du moment et de limiter leurs coûts. Ce sont dans ces contextes que BlueBirds est le plus pertinent. Les freelances maîtrisant à la fois la stratégie, les technologies, les modes de déploiement et l’intégration avec d’autres systèmes sont croissants. L’hébergement de la data, la sécurité d’accès et la mise à disposition de solutions non américaines figurent parmi les toutes premières préoccupations de celles et ceux avec qui nous nous entretenons du sujet.

Nous voici référencés dans plusieurs grands comptes dans des industries variées : hôtellerie, pharma, industrie lourde, aéronautique et défense, systèmes de paiement, gestion de l’eau et des déchets. Je savais ce travail long quand nous nous sommes lancés dans ces discussions. Je ne m’étais pas trompé! 2026 nous dira si nous serons à la hauteur de la confiance qui nous a été accordée. Vous pouvez compter sur notre engagement total et continu.

L’équipe s’agrandit.

Nous accueillons Mathieu Gely. Mathieu nous aide à lancer BlueBirds dans l’Executive Search. Nous reviendrons vers vous en précisant nos capabilities en la matière.

Mathieu change de fait notre positionnement. BlueBirds devient « un cabinet d’Executive search, Interim Management & Advisory ». La sémantique est appelée à bouger…

Vous continuez de me poser beaucoup de questions sur le Maroc. Notre activité là-bas est double. Nous y déployons une action commerciale guidée par Siham Sentissi. Et nos opérations servent depuis là-bas tous nos marchés : Europe, Afrique maghrébine et Moyen-Orient.

Notre activité Marketing & Communication gagne en intensité. Au Maroc, l’enjeu est de faire découvrir notre offre. En France, je m’emploie avec l’équipe à vous faire découvrir les insights que nos invités et nos clients veulent bien partager avec nous. Cela se matérialise entre autres par des webinars : Réindustrialisation avec Trendeo, ESG dans le secteur bancaire avec BNP Paribas, Souveraineté numérique avec Oodrive, IA dans la Défense avec Ariane Group. Notre podcast Histoires d’Entreprises et la newsletter qui y est attachée grandissent chaque jour. Je prends désormais la parole dans une chronique mensuelle dans le magazine Le Revenu. Prendre position sur les sujets économiques et sociaux sans vouloir heurter est la ligne que je poursuis.

Nous développons nos interfaces web avec les freelances membres de la communauté. Nous espérons déployer une toute nouvelle plateforme en février ou mars.

Si ces lignes dégagent une apparente facilité c’est qu’elles vous trompent ! Tout cela est possible grâce à la confiance de nos clients et au travail de notre équipe et de nos partenaires. Merci encore !

Beaucoup d’entre vous recevront prochainement notre carte de vœux. Nous y citons Jacques Prévert. « Même si le bonheur t’oublie un peu, ne l’oublie jamais tout à fait ». 

Je vous alerte régulièrement des difficultés structurelles de notre pays. Ne croyons pas que la dissolution de juin 2024 est seule responsable de nos maux. Beaucoup est à reconstruire avant que la France et l’Allemagne ne retrouvent le chemin de la prospérité. La plupart des entreprises ressentiront le tassement en cours.  

Ressentir ces difficultés sera normal. Préparez-vous et appuyez sur l’accélérateur de l’export si vous le pouvez.

Ressentir ces difficultés ne vous obère pas de garder le sourire et de donner confiance. Vos clients, vos équipes, vos partenaires recherchent ce sourire chez vous.

Pensez à vous aussi.

Souvenez-vous de vos rêves. Cherchez le bonheur. Il se livre parfois au détour d’un bon mot lors d’une visio, pendant une réunion réussie où efficacité et bonne ambiance ont fait la paire ou après une journée de travail. Le soir venu, celui ou celle qui partage votre vie attend les bras ouverts. Peut-être avez-vous des enfants. Eux aussi peuvent d’un regard mettre un peu de soleil dans votre café le matin ou de retour du bureau. Un dîner avec des amis vous fera sentir plus léger. Si décidément cette journée n’était pas la bonne, si le bonheur vous oublie un peu, ne l’oubliez pas tout à fait… Il est là, à portée de main, croyez-moi.

Bonne Année !

Martin