Par Emmanuel Bricout, Consultant en intelligence concurrentielle, membre de la communauté BlueBirds*

Contexte & Objectifs

• Le client était un des fournisseurs  récurrents d’un composant clé de l’iPhone
• Un concurrent du client, jusqu’alors en retard sur le domaine, a remporté le marché d’un nouveau composant clé de la future génération d’équipement
• L’objectif du projet était de de vérifier préalablement à la sortie du terminal quels acteurs avaient emporté ce marché, et dans un second temps de trouver quels avaient été les facteurs clés de succès qui avaient permis à la concurrence d’emporter le marché

Approche méthodologique

• Indentification des concurrents potentiels ayant emporté le marché •
• Identification des facteurs clés de succès sur la base d’interviews des experts sectoriels et de données marché.
• Evaluation et quantification de certains facteurs clés de succès, en particulier les capacités de production

Résultats

• Confirmation du concurrent ayant remporté le marché et pressenti par le client, et identification d’un deuxième concurrent, qui n’avait pas été identifié par le client

• Evaluation des facteurs clés de succès : avantage technologique et capacité de production dimensionnée en avance de phase pour palier au ramp up de l’iPhone

*Chez BlueBirds, nous avons à cœur de mettre en avant l’ensemble des expériences des indépendants membres de notre communauté afin de vous donner l’aperçu le plus juste de l’étendue de leurs expertises. C’est pourquoi nous nous permettons de vous transmettre des exemples de missions menées en dehors de BlueBirds.